现代战争视频（德国海军陆战队突袭海盗）

http://it.toolbox.com/blogs/securitymonkey/modern-warfare-2-in-real-life-sort-of-38433

第一人称（头盔视频）

英美法系中的电子鉴证

受保护而不得收集的信息包括：privileged, work product.

Under the law of the United States, civil discovery is wide-ranging and can involve any material which is relevant to the case except information which is privileged, information which is the work product of the opposing party, or certain kinds of expert opinions. (Criminal discovery rules may differ from those discussed here.) Electronic discovery or "e-discovery" is used when the material is stored on electronic media.



英美法系（判例法）的审判结果通常少意外（参照过往案例，而不是凭法官个人对法律条文的解读和理解）。其司法过程如下：1.收集事实；2.研究过往判例的宗旨，相似之处和判决条文，再用以考虑本案的证据。较高等级的法院判例和较新的案例具有更大的参考作用。

现有英美法系是判例法和成文法的混合。

First, one must ascertain the facts. Then, one must locate any relevant statutes and cases. Then one must extract the principles, analogies and statements by various courts of what they consider important to determine how the next court is likely to rule on the facts of the present case. Later decisions, and decisions of higher courts or legislatures carry more weight than earlier cases and those of lower courts.[14] Finally, one integrates all the lines drawn and reasons given, and determines what "the law is". Then, one applies that law to the facts.

eDiscovery电子鉴证笔记

电子鉴证的流程 edrm.net

1.发现相关数据
2a.保留
2b.收集
3a.处理
3b.评估
3c.分析
4 结论
5 处理结论

整个过程中数据量下降，数据的相关性上升。


Plaintiff 原告 defendant 被告 deposition 证词 conjugation ( change of verb form

文档查找效果可以用recall（多少正确文档被查处）和precision（number of target files retrieved divided by all files retrived)

relevance ranking相关度排序：关键词出现多，则相关度高，但关键词所出现的文章越多(the term appears in more documents of the corpus,the less important the term is)

聚类：rule based or sample based


Search effectiveness can be measured by recall, the number of responsive documents retrieved divided by the total number of responsive documents, and precision, the number of responsive documents retrieved divided by the total number of documents retrieved. A variety of technologies have been introduced to improve both recall and precision of keyword search. Boolean, which allows for use of AND, and NOT operators in search queries, and proximity search, which finds documents that contain terms within a specified distance of each other, have been used to improve precision by reducing false positives. Stemming, wildcard and fuzzy search, which find documents with different variations of the specified terms, such as differences in case, conjugation and spelling, have been used to improve recall by finding variations of the search word that have the same or similar meaning.

Best shortcut keys Microsoft Excel

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A1,
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Ctrl+Shift+Home Select
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转：如何写一份吸引人的执行摘要？

http://luming.blog.chinavcpe.com/post/990#15

文章开头，先聊聊执行摘要（Executive Summary）是什么？我们可以把它看作一份精简版的商业计划书（Business Plan），用来在创业企业的融资工作初期发给潜在投资者。如果潜在投资者看了之后有兴趣，就会约你开始下一阶段的面谈，这样你的商业计划书和演讲胶片就能派上用场了。打个比方，有点像求职者的简历，HR每天要看大量的简历，只有你的简历足够吸引人，HR才会约你面试，你才有表现的机会。



关于如何写一份好的执行摘要，你可能已经读过了很多这方面的文章，甚至是书。大多数这方面的文章对于执行摘要中需要包括的内容给出很多建议，比如应该讲到的30个关键点、篇幅应该简洁之类的，但是常常会忽略关键的一点：执行摘要的作用是什么，是用来推销你的创意，而不是用来描述创意细节的。



执行摘要可以说是你的门面，因此如何能给潜在投资者一个好的第一印象很重要。你不需要在这250个字的文件里面讲完你的整个商业计划，不过应该把本质和重点解释清楚。你有30秒钟的时间来抓住投资者的眼球，所以你必须做到清晰、吸引人。



现在忘掉以前看过的条条框框，这里是你的执行摘要里面应该包括的9个关键点：



1．开门见山：开头你应该用最抓人眼球的句子写明为什么你的创意是最棒的。开头句定下整个执行摘要的基调。一般来说应该是用简明的句子，写：针对某个严重的问题，你开发了某种独特的解决方案。句子应该直接并且明确，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字（比如你公司的知名顾问、已经和你公司合作的大公司、有名的投资公司等），你应该写上。不要期望投资者在第6段以后找到你公司的顾问团有2个院士这样的内容，他们看不到这么细的。



2．问题：你需要写清楚，有个很严重、很重要的问题（现存的或者潜在的），等着你来解决。用这部分文字来建立你的价值公式：这里有个大麻烦，所以你需要通过做工作，来提高利润、降低成本、加快速度、扩张市场范围、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把这部分的内容和你的机会大小（看后面第4点）混淆起来。



3．解决方案：你能提供的是什么？软件？硬件？服务？还是全套解决方案？用简单的语言解释清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用来解决你前面提到的问题。避免写缩略语，也不要写一大串对别人毫无意义的专有名词。你需要说清楚在价值链或销售渠道中你在什么位置，在行业生态系统中你和谁一起干活？他们为什么会急着要和你一起干？如果你已经有了客户和收入，一定要写清楚。如果还没有，就写为什么你以后一定会有。



4．机会：用一些句子写市场细分、容量、增长等等，有多少人或者公司，多少块钱、增长将会有多快、以及市场的动力源泉是什么。你最好是能是在一个环境良好的、并能有一定增长的市场中能够占有比较大的份额，而不是在一个超大的成熟市场中占有太小的份额。



5．你的竞争优势：不管你怎么想，你肯定是会遇到竞争的。至少，你必须与问题的现存解决方案进行竞争。一般来说，总会有直接的竞争者出现的。所以说你自己必须明白你的真实的竞争优势是什么，并且写清楚。不要试图说服投资者你唯一的竞争优势是“你是这个市场的第一个进入者”。在这个部分，是你有机会来说明你独一无二的优势的地方，记住一定要用一两句话说清楚。



6．商业模式：你获得收入的方式明确吗？从谁那里获得？为什么你的商业模式是能有可持续发展能力的？为什么是对投资资本有效率的？什么是你考虑的关键点：客户、许可权、收入、利润空间、还是别的什么？不管是什么，在未来3到5年内你的生意能做到什么级别？是否真的能吸引人？



7．团队：你的团队为什么有独特的资质能获得成功？不要只是简单的说你们加起来一共有30年的软件开发经验，可以说：比如，你的CTO曾经是华为的软件开发经理，或者说是IEEE标准委员会成员之类的。不要只是简单的把每个团队成员的缩略版简历攒在一起，而是应该解释每个团队成员的背景为何有利于公司发展，以及如何互补。如果可能的话，写出你的团队成员工作过的知名公司的名字。如果是个不知名的名字，可以就不用写了，或者在原来公司如果无法给出联系人作为投资者的reference的话，可以也不用写。



8．财务承诺：你给投资者最基本的承诺就是你将会给他们挣很多钱。达到这个目标唯一的方式就是你要能够达到一定程度财务成功，能够超过投资者的期望。你的财务预测应该写清楚这些。但是如果你的数字是不可信的，那你所有工作就都没用了。你应该写出5年的收入、开支、损益、现金流、人员需求，也可以写上客户数、出货量等等。



9．资金需求：现在是写上你需要的资金量的地方了。这里应该是你公司发展达到下一个主要里程碑所需要的最小资金量。如果投资者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能进行下一轮融资，写清楚，并且写上期望的下一轮融资数目。



你应该可以用6到8个段落写清楚上面9点，如果针对特殊情况要强调某一点时，也可以写多一点。总的来说，每一点用几个句子就可以，句子要简单、清晰、明确。整个执行摘要一般是2页，最多3页。有些人说1页就够了，但是他们错了。（投资者要你写只有1页的文件的唯一理由是：他们确定你的创意很差，以至于想快点看完免得延长痛苦）大多数投资者发现1页纸是无法提供足够的信息，以使他们能够理解并评估一家公司。



请记住不要被动、孤立、死板、教条的使用上面的9点。没有一个模板适合所有的公司，但是当你写的时候记得针对你的实际情况仔细思考每一点，哪些是最重要的，哪些是无关痛痒的，哪些需要强调的，哪些不需要写细节的。



下面是一些其它的注意点：



• 关于市场机会，不要写那些宽泛、空洞的句子。重要的不是市场容量，而是这个引发这个市场的问题有多重要、多吸引人。投资者宁可投资一家公司，把一个小的、但能够增长的市场中的一个让人绝望的问题，用革命性的方案给解决掉，而不愿意投资给一家公司，只是在一个很大的、成熟的市场中提供一些改进性的方案。



• 不要缩写你公司的名字。（等你的生意做到ZTE那么大再考虑缩写吧）



• 如果是事实的事情，可以提一些名字；如果不是，就别提啦。比如如果你和一家知名公司确实有合作关系，就大胆写出来。但是如果你只是和联想人事部聊过几次，就别说你在联想工作过啦。



• 避免写些空洞的字眼。特别是那种看起来很吸引人但是毫无实际内容的形容词，比如“下一代”、“动态”之类的，这些对你的读者来说没什么意义。每个人都认为他们的软件是“智能”并且“易用”的，而且每个人都认为他们的财务预测是“保守”的。用你和你平时朋友聊天的说话方式来讲清楚你的公司。



• 用肯定的方式来描述你的竞争优势，比如：说你能做的是什么，而不是说别人不能做的是什么。对于明显的一两家竞争对手，可以用很明确的方式写：和盛大的游戏平台不同，我们的游戏软件能够做到啥啥啥。



• 用简单句，而不是多重复合句。



• 用类比的方式，只要你能表达清楚你的创意。你可以说我们的收入模式类似于百度，只要你不要说你期望成为下一个百度就行了。



• 当你写完之后，回头重新读一下每个句子：是否都是清晰、简洁、吸引人的？



最后，你要写的最重要的句子并不在你的执行摘要里面，那是你发送的电子邮件中介绍自己公司的句子。如果你的电子邮件写的不够明确、吸引人，别人根本不会去读你的附件。重要的是推销你的公司，而不仅仅是介绍。



最后的最后，如果你有朋友能把你的执行摘要介绍给潜在投资者，送到别人的手上，那你的机会将大的多。就好像在51job.com上面发简历，往往不如找个朋友做内线，直接递给HR来得有效。

Fwd: DELL在twitter上的成功不仅是销量

DELL在twitter上的成功不仅是销量

（沈禄政/文）。

http://slzluzi.blog.163.com/blog/static/1336770422010469393598/?fromIt
http://www.dare.co.in/strategy/marketing-branding/how-to-use-twitter-to-boost-your-business.htm
http://nsrivastava.blogspot.com/2009/08/dell-twitter-case-study.html

从Michael Dell宣布在twitter上开设账号的那一天起，可以确定twitter确实为dell带来了足够的价值。我们之所以总是喜欢通过dell来分析twitter的营销价值，一个很重要的原因是dell自身的特质契合实施社会化媒体营销的要素。

Dell的商业模式中有几个特征非常显著：

l 直接与顾客建立联系

l 高效流程降低成本

l 产品技术标准化：

l 低成本＋高效率＋好服务

这种商业模式决定了有效性是dell公司的核心考量指标，这符合西方管理学的观点，只有可量化的东西才能实施考量，绩效考核也是基于这点。回顾dell在twitter上的操作就可以清晰的看到这一点2007年6月，负责销售二手电脑的格雷罗开设了“戴尔经销店”（@DellOutlet），这是Twitter的第一家零售店，这个店铺并没有进行宣传，甚至也没有通过dell自有的资源进行公告，很显然@DellOutlet这个账号就是为销售而生，而且是是试探性的，我相信如果在很长一段时间内都无法实现销售的话，它很可能会被关闭。这个账号一开始发布就是销售信息，也就是优惠券，每份优惠券中包含一个折扣编码，客户可以在或戴尔公司的其他网站兑换。后来每当新货面市时，戴尔经销店经理斯黛芬妮·尼尔逊（@Stefa-nieatDell）便会发布一个包含优惠券编码的链接，凭借这个编码，可在另一家戴尔网站享受8折优惠。有时，作为她的特别促销手段，编码仅适用于点击进入的前10位客户。有时，她专门为某项独家交易创建一个客户编码，然后通过短消息功能告知这位客户。

另一个有趣的现象是消费者会从Twitter上的@DellOutlet链接到dell公司的二手商品网站买东西，但有时候最后决定买的会是一台新机器。这种比例接近了1/3。显然通过社会化媒体可以创造出新的销售模式，虽然现在dell在twitter上的销售额相比于整体营收规模还是微不足道，但未来绝对有更大的想象空间，甚至会爆发出巨大的潜能。

但不是所有的事情都能计算投资报酬率（ROI），如果dell将twitter完全定位为销售平台，可能dell无法取得现有的成效。我认为在社会化媒体中销售收入实际上是一种副产品，一种在实施用户关怀和在线服务中产生的副产品。这一点上dell在twitter上做的很突出。

u 信息的传播有非常细的内容划分，不同内容用不同帐户发布。同时戴尔公司在Twitter页面里加的链接都指向了dell.com/twitter， 那里会告诉人们戴尔在Twitter建立的各种页面的性质和目的。有的页面是纯粹用来宣传和推广的，有的则是用来建设社区和讨论戴尔产品的。

u 大部分Dell的Twitter帐户都互相链接，通过各个账户间的链接，实现用户简单跨越，用户对商业的关注往往初期都是缺乏明确的目标，即便是要购买电脑可能也不知道应该购买的型号，各账户间的互通有助于夯实用户的需求；

u 账户有人工更新也有机器更新，优惠折扣信息也是用户最关注的，但dell的多个账户实际上实施的是客户关怀，通过twitter带来销量的考核仅限于有限的几个账户。

当然介入社群越深获得的利益就会越大，这一点毫无疑问。通过社群来实现不仅需要关注用户的累积，更要提升用户对dell的良性感觉。同时应该衡量的是微博是否帮助戴尔改进了在网上的声誉。从长远来说，戴尔很关注这个平台是否帮助公司和用户更好地沟通、为用户更好地服务，从而帮助戴尔实现整体业务目标。这一点dell在国内的微博上也做的比较好，dell在新浪微博上不仅发布的是dell的新闻、产品促销，更会关注最新的富有情感的社会事件，而且更新时间早到6:30，晚能到午夜，想对于其他品牌的微博营销，做的比较突出。

由于微博用户关注的人非常多，一般都有十几个、数十个甚至上百个关注用户，而微博滚动黑板报式的表达方式，产生的信息更迭非常快，用户一段时间没有上线就很容易错过最有价值的信息，例如企业在微博中发布的限时、限额促销，或者有时间限制的优惠代码，很容易让真正有需求的用户所忽略。真正有需求，要购买dell产品的正是互联网中的活跃群体，他们的关注对象会更多。dell的常规微博营销之外，可能需要一种方式将最有价值的信息，更直接、更实效的传递给需求用户的话，例如通过短信直接将最具吸引力的优惠信息直接发送给用户，将对用户产生巨大的价值。

社群营销从来就不是硬邦邦的，在微博上卖产品是一个表面现象，通过社会化媒体销售，卖的成不成功，还要看企业的口碑和产品质量。打广告，赢得的是客户的眼球，通过社会媒体，赢得的是客户的心