高建华：不战而胜

所谓战略是做正确的事情


所谓战术是把事情做正确

销售漏斗：有效的管理工具（估算销量，管理销售渠道，客户）

销售员的职责：销量，回款，利润，市场，客户满意，销售漏斗

不能盲目投资，扩张，一定要找好自己的优势所在（产品，价格，小市场）

先行者如何避免牺牲，或无法把控市场，进入无序竞争：

1。要么过河拆桥，设置壁垒，尽快垄断

2。要么通过授权和合作（技术转让），尽快把馅饼和自己的影响力做大

曾经问过微软这个问题，我所在公司也曾经经历过。。只能说，要扩大技术优势，才可能站住脚


短期内获取暴利（投资小见效快等），只会招致大量的竞争者，

赚来的钱可以用来防御（好企业用来进行市场调查，科技开发，人员培训，国人则喜欢做广告，一旦广告停则后劲不足）

为何中国20年来产业一直恶性竞争，重复建设？（家电，进入pc)1.没有竞争优势。2，1不懂如上先行者的正确策略；3不懂市场细分找准目标客户