读书：Ready Fire Aim

作者Michael Masterson,刚开始看。

他把企业分为四个阶段，按营业额成长分，类比人类成长。对于前期的创业企业来说，只要赚到钱，则扩大这一赚钱模式就可。


阶段1（100万美元年营收以下），婴儿：问题：你自己不知道你在干嘛； 挑战：开展第一笔赚钱业务； 机会：找到足够的目标顾客

阶段2（千万以下），儿童：问题：刚刚保本，甚至还在亏； 挑战：开发很多现金牛产品； 机会：增加现金流以扩大利润

阶段3（5千万下），青少年：问题：现有系统有局限，客户已经开始抱怨； 挑战：让企业有序运营； 机会：学习如何建立企业管理体制，管理流程和程序

阶段4（1亿以下），成人：问题：销售速度减慢甚至停滞； 挑战：二次创业； 机会：让企业能自我修正，良性自我反馈

对于创业企业，最重要的就是（粗糙）的销售，只有有了现金流，才有继续改进的动力，所有市场推广，产品完善，比起销售来说，都是次要的。

在寻找比如广告渠道时，可以向竞争对手借鉴，打电话告诉对方，作为一个学市场的学生（确实是！），想请他谈谈

中庸的广告在合适的媒体上，肯定能赚钱，最好的广告+最好的产品+最好的价格，在错误的媒体上也赚不了钱。

如何定位产品：1.big idea, 2.big promise; 3 multiple claims; 4. proof of these claims

除了销售之外要做的事情：督导员工，建立智囊团mentoring/ being mentored；设定商业目标

跨越阶段1：在主打产品增势减缓之后，一定要开发多个新产品，沿用现有套路即可.让所有人参加脑力激荡.

欲新推出的产品，最好的测试对象是现有客户，免费吸引一部分人使用并采纳反馈即可。这样，以后正式推出时，容易得多。
测试时不用完美。失败越快越好，因为10个产品8个总会失败，只要学到了经验，怕的是坐着不动。

即使是测试很成功的项目，也要有个plan B,善后计划：如果CNN创始人特纳没有说服对看似完美的业务计划信心满满的董事会，设定补救计划，几年后，其资金链危机的时候，就无法存活下来。特纳制定的计划是出售一部分业务给有线运营商，正是完善的风险补救计划救了CNN.